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連鎖超市如何做好營銷創(chuàng)新

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2017-11-14
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連鎖超市如何做好營銷創(chuàng)新

    中共中央總書記習(xí)近平在今年政府報告中16次提及“創(chuàng)新”,并強調(diào)突破發(fā)展瓶頸根本出路在于創(chuàng)新,領(lǐng)導(dǎo)人把創(chuàng)新提到了這樣一個高度,可見創(chuàng)新的意義重大。目前,連鎖超市的經(jīng)營現(xiàn)狀各有不同,有穩(wěn)健盈利的,也有經(jīng)營困難的。我們該如何做好營銷創(chuàng)新,才能更好地提升銷售呢?
    一、實施主題經(jīng)營創(chuàng)新
其一,針對競爭激烈的商圈,可通過差異化的經(jīng)營模式,與競爭對手錯位經(jīng)營,并區(qū)分培養(yǎng)不同的消費群體,通過擴(kuò)大獨有品牌的經(jīng)營,來樹立自己的經(jīng)營特色;其二,針對不同區(qū)域的超市實際充分論證,調(diào)整出適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式;其三,探索通過擴(kuò)大經(jīng)營自有品牌,并在條件成熟的情況下設(shè)專賣店,打造自有品牌店,獲得更多經(jīng)營利潤。
    二、實施營銷計劃創(chuàng)新
  事實上,一個好的年度營銷計劃對于連鎖超市意義重大。預(yù)先做好年度營銷計劃,能夠讓我們將多個分散的戰(zhàn)術(shù)促銷轉(zhuǎn)化為集中的年度策略營銷;能夠讓我們早作安排,督促經(jīng)營部門提前與供應(yīng)商做好讓利溝通,獲取更多的營銷資源;能夠讓我們在實際營銷過程中合理掌握節(jié)奏,有效避免同質(zhì)化競爭。
    三、營銷思維創(chuàng)新
    我們要做到創(chuàng)新營銷,歸根結(jié)底我們的營銷思維要創(chuàng)新。一個好的思維,就是一個創(chuàng)新營銷的切入點。事實上,這些切入點就來源于我們身邊人、身邊事,或者說就在消費者身邊;盡管有些人物很平凡、有些事情發(fā)生很偶然,但實際上這些表面看似單一實則內(nèi)涵豐富的事物就是消費者容易關(guān)注的對象,只要我們加以關(guān)注呵護(hù),就能得到額外回報。比如,我們在情人節(jié)、婦女節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等不同的節(jié)假日去關(guān)心他們多面生活并予以情感營銷,就能引起他們的共鳴,吸引他們惠顧。因此,我們要做生活中的細(xì)心人,熱心關(guān)注生活中的諸多事物,注意觀察周圍消費者的行為,提高營銷意識,深度挖掘營銷創(chuàng)新切入點,并充分運用到即時的營銷活動中去。如果缺乏營銷思維創(chuàng)新,我們就無法把握住這些營銷切入點,創(chuàng)新營銷也就成了一句空話。
                                            (采購部 蓋麗華)

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