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淺談商品陳列

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2021-12-10
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  作為一個標準商超的從業人員,常常面臨這樣的困惑:為什么有些超市的商品陳列,讓人一看就賞心悅目,即使商品的價格并不便宜,也會產生強烈的購買沖動;而有些商品雖然價格很便宜,但卻引不起顧客購買興趣呢?其中,陳列是一個關鍵的因素,我們可以從以下幾個方面考慮:
      1、關聯搭配、連帶消費。產品搭配要關聯,不能零散;陳列要有主題,要有視覺感染力,這樣才能引發連帶消費。
      2、單獨陳列要突出主題。不要為追求所謂生動化陳列,把貨品強行與一些無關的道具、物料以及POP進行搭配,最后導致喧賓奪主,只見道具,不見商品。
      3、黃金線位置要有賣點。貨架黃金線位置商品,要有吸引力,要形成視覺焦點,有賣點。
      4、POP要有整體效果。不要在墻體、鏡面、貨架面等處隨意貼飾紙質告示或POP,且POP要及時換新,能殘損褪色不整齊,要考慮店面的整體視覺效果。
      5、明確展示區域,避免顧客投訴。特價品和正價品展示區域,要明確標識,避免顧客錯買,造成誤解投訴,影響店鋪口碑。
      6、光照要自然。賣場內照明不要形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位,避免造成視覺疲勞。
      7、商品展示數量要協調。貨架陳列商品要做到滿陳列,不要形成太多的孤兒商品或斷貨商品。
      8、注意及時進行季節性調整。貨架堆頭、端架的商品陳列要跟隨季節的變換做出及時的調整。陳列方式常年不變,容易導致顧客視覺疲憊,降低購買欲,進而影響銷售。
      超市陳列不是一成不變的,要注意給顧客形成視覺沖擊;超市陳列也不只是把商品擺上貨架那么簡單,同一件商品擺在超市的不同位置銷量可能相差很大,所以理貨員或者主管要注意觀察,尋找規律,爭取銷售最大化,為超市爭取更大收益。
         (營采中心 葉剛)
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