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談禹田營銷渠道建設

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2017-11-14
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    禹田產品推廣是品牌創建的關鍵環節,銷售渠道建設是禹田產品市場成功推廣的基礎。培育市場銷售主體,創新銷售渠道的拓展方式,改善產品流通設施和市場環境,是加強禹田產品銷售渠道建設的重要舉措。
  一、培育名優原料基地
  在創禹田品牌的過程中,我們依托各地名牌農產品生產基地,建立各類區域性農產品供應渠道,通過契約關系與基地和農戶組成農業產業化組織,探索新的產業化發展模式,如試行“公司+合作社+農戶”或“公司+大戶+農戶”等模式,引導農民組建合作組織,把分散的農產品集中起來,為優質農產品的再加工、實現增值提供可能,為產業化發展打下基礎。
  二、創新銷售渠道的拓展方式
  第一,通過區域代理開拓銷售渠道。在區域市場上,尋找具有一定的渠道規模和對網絡的控制管理能力,具有一定資信且理解銷售策略,愿意合作的中間商作為公司的銷售代理商。在簽訂協議的基礎上,委托代理商銷售各種禹田產品,將禹田產品推進代理商已有的產品流通網絡。依靠代理商能夠較快地開辟市場,形成銷售規模。由于在產品沒有知名度的情況下,代理商很難全心全意地做市場,所以,我們應配合某個區域市場做好渠道開拓,搞好宣傳促銷工作,擴大產品在該市場的知名度,增進消費者對禹田品牌優良品質和特色的了解。
  第二,主動出擊,加強區域滲透。可以選擇一些超市專柜、專賣店、直銷店、禮品店,集中力量鋪貨、宣傳、促銷,打開局面形成規模后,留一部分力量維持運轉,然后把主力拉到另一區。在總結前一區經驗教訓的基礎上,強攻新區市場,攻下后再擴展,實行“集中優勢兵力,分片包圍,各個擊破,打市場殲滅戰”的策略。滲透策略的最終目的是在大城市建立區域化的銷售網絡,有選擇地占領比較集中的消費市場,不求最大,只求最好。這樣做的好處是,風險較小,容易積累市場經驗,但需要一支團結善戰的營銷隊伍,需要好的策略和管理。
  搞好禹田產品銷售渠道建設,形成一個通暢的、高效的銷售網絡,為消費者提供方便快捷的消費平臺,是禹田產品推廣的重要工作,也是禹田品牌創建成功的關鍵環節,我們一定要做好。

                                          (連鎖超市 張新一)

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